渠道商主導(dǎo)年代的閉幕，栽培戶主導(dǎo)年代的悄然到來(lái)。一場(chǎng)名為“農(nóng)化效勞”颶風(fēng)迅猛席卷整個(gè)農(nóng)資界，農(nóng)資零售商在談“農(nóng)化效勞”、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在談“農(nóng)化效勞”、廠家在談“農(nóng)化效勞”、企業(yè)也在談“農(nóng)化效勞”，如同誰(shuí)嘴邊不掛住農(nóng)化效勞幾個(gè)字，就是跟不上這個(gè)農(nóng)資年代，一夜之間“農(nóng)化效勞”成了農(nóng)資界的熱詞，頗有點(diǎn)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的意思。

　　于是每個(gè)農(nóng)資人都在思考著怎么搭上這股“農(nóng)化效勞”風(fēng)，能夠把本身做大做強(qiáng)。之后就急速跟風(fēng)，急不可耐的開(kāi)端做農(nóng)化效勞。但是，如果讓誰(shuí)真的給“農(nóng)化效勞”來(lái)個(gè)的規(guī)范界說(shuō)，一百個(gè)農(nóng)資人會(huì)通知你一百種不同的效勞，也正因?yàn)槿鄙僖环N對(duì)“農(nóng)化效勞”的規(guī)范界說(shuō)，當(dāng)時(shí)農(nóng)資效勞范疇反常繽紛，許多農(nóng)資人很大一部分都走上了岔道，投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到自己想要的成果。

　　為什么會(huì)呈現(xiàn)這樣的成果?這種現(xiàn)象呈現(xiàn)的原因是什么?筆者經(jīng)過(guò)下鄉(xiāng)采訪及與同職業(yè)作業(yè)者的溝通、討論，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)農(nóng)資效勞范疇存在顯著的三大誤區(qū)：

　　誤區(qū)：效勞做的越全越好。這種心思是大多數(shù)農(nóng)資人遍及的心態(tài)，總覺(jué)得農(nóng)化效勞做的越多越好、越全越好、越大越好。現(xiàn)實(shí)呢?成果卻恰恰相反。筆者曾下鄉(xiāng)到一個(gè)鎮(zhèn)的農(nóng)資零售店，店里職工不多、也就四個(gè)人。主營(yíng)業(yè)務(wù)卻不少：賣(mài)藥、搬貨送貨、作物套餐配套、技術(shù)指導(dǎo)、作物栽培、作物回訪調(diào)查等不下于十個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)。成果可想而知，一個(gè)職工一人身兼數(shù)職，分身乏術(shù)、疲憊不堪，加上作業(yè)強(qiáng)度大、薪資不變，作業(yè)時(shí)往往敷衍塞責(zé)，口碑是出去了，惋惜卻是“拿錢(qián)不就事”的壞口碑。

　　這就是心急想吃個(gè)胖子，終反而砸了自己的招牌，不是說(shuō)效勞做的很全不好，而是農(nóng)資人先要審視適度，依據(jù)本身?xiàng)l件、才能、本錢(qián)，別把腳步邁的太大，一步一步來(lái)，要力所能及，小步慢跑才是正理。否則就會(huì)像我們每個(gè)人都玩過(guò)的經(jīng)典游戲“貪吃蛇”一樣吃的越多，當(dāng)尾不能統(tǒng)籌的時(shí)分，就是滅亡的時(shí)分了。

　　第二誤區(qū)：我做效勞了，我都給他送貨到家了。這種是舊思想根深柢固，依然停留在渠道商主導(dǎo)年代，以為這簡(jiǎn)略的小恩小惠就是效勞。事物的開(kāi)展是呈螺旋式不斷上升的進(jìn)程，00年代時(shí)，各地交通不便，把產(chǎn)品送到農(nóng)戶家中就是貼心的效勞，但是放到現(xiàn)在這些卻是基本的，這就是效勞不斷開(kāi)展晉的成果!

　　現(xiàn)在的效勞，早已不是簡(jiǎn)略的店面生意、產(chǎn)品效勞咨詢，或許就是把產(chǎn)品送到用戶家中，更多的開(kāi)展延伸為產(chǎn)品售前、售中、售后全程盯梢效勞，技術(shù)效勞指導(dǎo)、人文效勞等，全部能夠幫助農(nóng)民削減勞務(wù)、添加收益的效勞。當(dāng)曩昔的效勞的成為現(xiàn)在賣(mài)產(chǎn)品的標(biāo)配，固守著原有的舊思想，那么關(guān)門(mén)就成了必定。每一次的改造都意味著嚴(yán)酷的淘汰、改造，現(xiàn)在我們正處于改造的時(shí)期，生計(jì)應(yīng)戰(zhàn)已來(lái)，是晉，仍是消滅?農(nóng)資人晉思想現(xiàn)已刻不容緩!

　　第三誤區(qū)：他做那么好，我照搬他的形式吧!“山寨”這如同已成為我國(guó)各行各業(yè)的惡疾，職業(yè)中也往往就是誰(shuí)做的好了，就蜂擁而至開(kāi)端照搬形式。而成果就是成功者甚少，頭破血流的居多。為什么會(huì)呈現(xiàn)這種狀況?那就是因?yàn)槊總€(gè)形式都有它固定的中心，乃至與當(dāng)?shù)氐拿褚狻⒌厍椤⒎结樀刃萜菹嚓P(guān)，盲目的全搬硬套，往往就是驢頭不對(duì)馬嘴，畫(huà)皮畫(huà)骨難畫(huà)心。

　　舉個(gè)比如，湖南的統(tǒng)防控制做的是全國(guó)數(shù)一數(shù)二的，已成星火燎原之勢(shì)，而我們河南大部分區(qū)域仍是星星之火，如果我們盲目的把湖南統(tǒng)防控制的形式照搬到我們河南區(qū)域，那畫(huà)面你能夠幻想!

　　我們不否定“山寨”有可取之處，但缺少立異，一成不改的照搬卻往往是自取尷尬、自取滅亡，就算是成功也會(huì)受制于人，這就是價(jià)值!這兒還要說(shuō)到一點(diǎn)，就是有些人處處學(xué)習(xí)，看到成功者的優(yōu)異形式，回來(lái)就依葫蘆畫(huà)瓢的照搬，成果做的怪樣子，學(xué)習(xí)不是為了拿來(lái)硬抄，是便利總結(jié)，事例不是為了仿照，僅僅用來(lái)參考，依據(jù)自己的區(qū)域狀況，本身實(shí)力，探索出歸于自己的形式。

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